探照燈產(chǎn)品分析及建議

根據(jù)多年終端客戶的使用反饋、工程客戶使用對(duì)比，結(jié)合我司多年特種照明研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)目前市場(chǎng)上的探照燈產(chǎn)品做出以下分析總結(jié)，供參考借鑒。

除我司產(chǎn)品以外，目前市場(chǎng)的有以下兩類產(chǎn)品：

一、組合拼湊式

一些企業(yè)本身并無(wú)相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)、開(kāi)發(fā)能力與經(jīng)驗(yàn)，在有相應(yīng)的客戶詢問(wèn)此類產(chǎn)品時(shí)，為能拿下訂單，只能將相應(yīng)各領(lǐng)域現(xiàn)有的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單組合搭配在一起，并未對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)證與世界測(cè)試。

1、設(shè)計(jì)不合理：

①光源與電器分體化，維修、不良率高。

②底部云臺(tái)設(shè)計(jì)負(fù)載僅為5KG，所安裝燈具重量遠(yuǎn)超過(guò)設(shè)計(jì)負(fù)載，短時(shí)間內(nèi)云臺(tái)齒輪、結(jié)構(gòu)將磨損、崩裂，頭重腳輕，有傾覆跌落危險(xiǎn)。

在客戶要求下將其拆解后，可看到傳動(dòng)齒輪崩裂，結(jié)構(gòu)受損

2、防護(hù)等級(jí)低:

①需定期維護(hù)、清除灰塵、泥沙。

②高低溫、極端天氣環(huán)境下易損壞。

3、除方向調(diào)節(jié)，無(wú)其他功能，早已滿足不了探照燈的使用要求。

4、啟動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的干擾會(huì)對(duì)設(shè)備本身及附近電子設(shè)備有一定干擾，造成死機(jī)、無(wú)法啟動(dòng)、損壞等故障。

5、控制鍵盤為通用監(jiān)控鍵盤：

①按鍵雖多，但只能使用一個(gè)按鍵，誤按其他按鍵，設(shè)備將不受控，易誤操作。

②搖桿只能控制方向，固定速度、定位模糊，使用過(guò)程中經(jīng)常錯(cuò)過(guò)、漏掉目標(biāo)。

6、價(jià)格：1500~1800元。

二、移花接木式

將其他領(lǐng)域、場(chǎng)所的產(chǎn)品，更換涂裝、簡(jiǎn)單改變外形后當(dāng)做探照燈使用，并未根據(jù)探照燈的使用特點(diǎn)、功能要求、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等進(jìn)行方案設(shè)計(jì)、光源、電器類型的選型。

1、使用場(chǎng)所、功能不符：

①該燈具設(shè)計(jì)使用于工作時(shí)間不長(zhǎng)、頻次不高的演出舞臺(tái)、夜景亮化等場(chǎng)所。

②使用時(shí)會(huì)產(chǎn)生高壓、高溫高熱，人員不得靠近接觸。

③長(zhǎng)時(shí)間、高頻次使用，會(huì)影響使用壽命。

④關(guān)閉后，需等待設(shè)備冷卻，才可再次開(kāi)啟。

2、防護(hù)等級(jí)低:

①需定期維護(hù)、清除灰塵、泥沙。

②高低溫、極端天氣環(huán)境下易損壞。

3、除方向調(diào)節(jié)，無(wú)其他功能，不能滿足監(jiān)獄的使用要求。

4、控制方式為手動(dòng)或電動(dòng)，電動(dòng)控制使用的操作平臺(tái)，操作復(fù)雜需培訓(xùn)專人使用。

5、啟動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的干擾會(huì)對(duì)設(shè)備本身及附近電子設(shè)備有一定干擾。

6、重量、體積大：

①運(yùn)輸、裝卸成本高，風(fēng)險(xiǎn)高。

②安裝成本、難度大。

7、此類產(chǎn)品廣州為最大、最集中的產(chǎn)地。

8、價(jià)格區(qū)間：1600~2500元。

市場(chǎng)上仍有此類產(chǎn)品銷售與使用主要原因：

終端客戶對(duì)此類產(chǎn)品接觸甚少，探照燈又是特種照明中細(xì)分產(chǎn)品，短時(shí)間不一定能區(qū)別。而工程商因施工工期緊張，無(wú)時(shí)間對(duì)比，又處于對(duì)利潤(rùn)的考慮，多數(shù)選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。

大家主要糾結(jié)于功率、射程等參數(shù)，剛接觸某類產(chǎn)品、領(lǐng)域時(shí)，都會(huì)簡(jiǎn)單的認(rèn)為某項(xiàng)指標(biāo)或參數(shù)越大越高越好，這反而會(huì)讓自己更難準(zhǔn)確的了解。

成熟、可靠、適用的產(chǎn)品，都是各方面均衡的。某一參數(shù)指標(biāo)特別高，必定會(huì)影響別的方面。

隨著技術(shù)升級(jí)，現(xiàn)有的150W的探照燈的亮度已遠(yuǎn)超早期500W~1000W的燈光設(shè)備，壽命、功能、性能也遠(yuǎn)超早期產(chǎn)品。

探照燈因其使用場(chǎng)所的復(fù)雜與特殊性，應(yīng)從安裝維護(hù)、功能要求、壽命及穩(wěn)定性等多方面考慮。產(chǎn)品應(yīng)滿足以下要求，確保各項(xiàng)指標(biāo)均衡。

1、燈光要求

①高亮度

②聚光效果優(yōu)秀

③穿透力強(qiáng)

2、壽命/穩(wěn)定性

①長(zhǎng)壽命

②高穩(wěn)定性

③超低、高溫啟動(dòng)使用正常。

3、功能

①手動(dòng)/自動(dòng)控制

②多種工作模式

③監(jiān)控、安防、周界報(bào)警的系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)

④自檢報(bào)錯(cuò)

⑤高低速可調(diào)

⑥自動(dòng)二次啟動(dòng)

4、安裝維護(hù)

①安裝簡(jiǎn)單、快速

②長(zhǎng)壽命免維護(hù)。

③水平、垂直墻面、豎桿、橫桿等多種安裝方式。

5、控制方式：應(yīng)具備主、備用控制方式，以應(yīng)對(duì)緊急情況，可迅速有效的開(kāi)啟設(shè)備和啟用相應(yīng)功能。

①主控制方式，可快速開(kāi)啟設(shè)備，功能強(qiáng)大、使用簡(jiǎn)便，操作簡(jiǎn)單、快速響應(yīng)。

②備用控制方式，操作簡(jiǎn)單、快速開(kāi)啟設(shè)備，簡(jiǎn)便易攜帶。

③可與監(jiān)控、安防、周界報(bào)警的系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)。

6、響應(yīng)速度

①瞬間點(diǎn)亮，無(wú)需預(yù)熱。

②可熱啟動(dòng)，即關(guān)閉后可反復(fù)再次開(kāi)啟，無(wú)需冷卻。

③可連續(xù)24h連續(xù)工作，無(wú)需關(guān)機(jī)冷卻。

④移動(dòng)定位精準(zhǔn)，無(wú)需重復(fù)調(diào)整

7、重量/運(yùn)輸

①體積小、重量輕，便于運(yùn)輸、降低運(yùn)輸、安裝費(fèi)用。

②包裝完善，可有效避免空運(yùn)、海運(yùn)、裝卸等震動(dòng)及擠壓的損壞。

以下三款我司產(chǎn)品，供貴司參考對(duì)比：

早期產(chǎn)品，此款產(chǎn)品性價(jià)比高，功能實(shí)用，國(guó)內(nèi)外應(yīng)用。

價(jià)格：

1800元起

名稱	雙向控制探照燈	控制方式	1、無(wú)線遙控 2、智能鍵盤	工作電壓	AC180V—260V DC9-28V
品牌	星爍	有效射程	1500米	工作電流	AC 0.3A—0.7A, DC 3-13A
型號(hào)	PD-022	防護(hù)等級(jí)	IP65	工作溫度	零下20度至50度
功率	70W,100W,150W	電器壽命	20000h	色溫	6000k
光源	HID氙氣燈	燈泡壽命	6000h	自動(dòng)巡航	三種巡航模式
亮度	7000-15000LM	外殼材質(zhì)	ABS/鑄鋁	調(diào)速	無(wú)極調(diào)速
重量	6kg	調(diào)節(jié)角度	水平：355度垂直：70度	光束角	6°
尺寸	304515cm	涂裝顏色	銀灰色	顯示指數(shù)	Ra＞95
功能配置：1、自動(dòng)巡航：水平巡航、垂直巡航、水平+垂直巡航
2、無(wú)極調(diào)速功能:水平 0-15度/秒，垂直 0-3度/秒
3、無(wú)人值守功能：定時(shí)開(kāi)關(guān)，自動(dòng)啟停
4、熱啟動(dòng)功能：即開(kāi)即亮，無(wú)需關(guān)機(jī)冷卻
5、雙向控制：主、備用控制
6、自檢功能：上電自檢，故障預(yù)警
7、自動(dòng)二次啟動(dòng)功能：首次開(kāi)啟不成功，將自動(dòng)啟動(dòng)，確保緊急情況用燈需求
8、燈泡壽命提醒功能：燈泡使用壽命臨近，自動(dòng)提前告知提醒

主流產(chǎn)品，性能優(yōu)秀、功能強(qiáng)大，可滿足未來(lái)3—5年的使用需求。

價(jià)格：

3360元起

名稱	智能探照燈	控制方式	1、無(wú)線遙控 2、智能鍵盤 3、周界預(yù)警聯(lián)動(dòng)	工作電壓	AC180V—220V DC12V-24V
品牌	星爍	有效射程	2000米	工作電流	AC 0.3-0.7A DC 3-13A
型號(hào)	SN-2305-FB	防護(hù)等級(jí)	IP66	工作溫度	零下40度至50度
功率	70W—180W	電器壽命	20000h	色溫	6000k
光源	HID氙氣燈	燈泡壽命	6000h	自動(dòng)巡航	三種巡航模式
亮度	7000-15000LM	外殼材質(zhì)	鑄鋁	調(diào)速	無(wú)極調(diào)速
重量	9.65kg	調(diào)節(jié)角度	水平：360度無(wú)限位垂直：90度	光束角	3°
尺寸	235510181mm	涂裝顏色	白色+銀灰色	顯示指數(shù)	Ra＞95
功能配置：1、預(yù)置位功能：一鍵移動(dòng)至重點(diǎn)區(qū)域，快速響應(yīng)
2、看守衛(wèi)功能：自動(dòng)守護(hù)重要位置
3、自動(dòng)巡航：水平巡航、垂直巡航、水平+垂直巡航
4、無(wú)極調(diào)速功能:水平 0-100度/秒，垂直 0-30度/秒
5、周界報(bào)警聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)功能：可與監(jiān)控系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)、雷達(dá)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)
6、熱啟動(dòng)功能：即開(kāi)即亮，無(wú)需關(guān)機(jī)冷卻
7、無(wú)人值守功能：定時(shí)開(kāi)關(guān)，自動(dòng)啟停
8、工作狀態(tài)記憶功能：自動(dòng)記憶保存所設(shè)置的工作狀態(tài)與模式，無(wú)需重復(fù)設(shè) 置
9、自動(dòng)巡點(diǎn)功能：重點(diǎn)區(qū)域自動(dòng)巡檢
10、自檢功能：上電自檢，故障預(yù)警
11、自動(dòng)二次啟動(dòng)功能：首次開(kāi)啟不成功，將自動(dòng)啟動(dòng)，確保緊急情況用燈需求
12、燈泡壽命提醒功能：燈泡使用壽命臨近，自動(dòng)提前告知提醒
13、自動(dòng)組網(wǎng)控制功能：可一臺(tái)或多臺(tái)智能鍵盤，控制一臺(tái)或多臺(tái)智能探照燈
14、3秒定位，快速響應(yīng)：3秒內(nèi)到達(dá)任意指定位置
15、強(qiáng)光致盲功能：人眼無(wú)法直視，燈光照射區(qū)域可導(dǎo)致暫時(shí)性失明
16、超低溫工作：零下40°正常啟動(dòng)工作
17、雙向控制：主、備用控制方式